【培训导言】

作为一个企业的管理者，你可以计算经营的成本，也可以计算支出的费用，但你是否计算谈判可以为你创造多少价值？不成功的谈判往往会使你放弃太多的利益，承担过多的工作、责任与风险 ---传播在于经典，经典在于原创，原创的谈判才是最适合你的谈判！！！如何让你的理论找到实践根基，如何让你的实践找到理论之源，如何用你的理解内化谈判精髓为本课程的主旨。

【课程特色】

本课程为讲师结合对于沟通系列课程的讲解以及一百余场亲历商务谈判的实战而设计，讲心得，重转化。通过情境模拟、现场演练、激情互动，让你的谈判更有力，让你的技巧更纯熟，让你的原创更经典。

【培训技巧】

1、主题讲授；

2、案例研讨；

3、角色扮演；

4、实操练习；

5、多媒体教学；

6、互动演练等有机结合。

【学员收获】

1、树立学员的大谈判观

2、掌握实战的策略与技巧

3、体验谈判的乐趣与感觉

4、感受谈判的睿智与玄机

5、提升谈判的技能与水平

6、解答谈判的问题与困惑

【课程大纲】

破冰：树立你的大谈判观

第一讲：谈判——第三种赢利模式

一、谈判可以为你赚多少钱？

二、谈判的利润就是你的纯利润

三、你就是谈判专家

声像材料：谈判经典回放

第二讲：谈判——你永远比对手准备得多

一、挑选你的精英团队

二、谈判中的四套方案

三、进入谈判状态

案例分析：大业公司为什么败得这么惨？

第三讲：原创谈判——达到你的目的

一、开一个好头

二、谈判中的你来我往

1、不要让对方的气势压倒你

2、谈判中善用你的道具

3、问得巧，答得妙

4、从容应对客户砍价

5、合理的妥协

6、化解不误解

7、借力使力不费力

8、建立信任更关键

9、攻心为上

三、唇枪舌剑间的驻足思考

亲历案例：为什么我一言不发

四、控制自己比控制对手更重要

五、对我不利时如何反败为胜

六、该成交时就成交

第四讲：做好桌面以下的工作

一、桌上多留意，桌下多小心

二、感情投资才是最大的投资

三、维护关系最重要

第五讲：在谈判中提升你的能力

一、营造气氛的能力

模拟与演练1：开个好头

二、化解、制造冲突的能力

模拟与演练2：针锋相对

三、筹划的能力

模拟与演练3：步步为营

四、应变的能力

模拟与演练4：随机应变

五、演绎的能力

模拟与演练5：温柔陷阱

六、成交的能力

模拟与演练6：出奇制胜

第六讲：原创谈判的更高境界

一、塑造你的谈判风格

二、笑到最后的赢家

三、谈判的更高境界

【培训对象】

所有希望提升谈判技能的管理者、销售团队以及创造更高绩效的精英

【课程时间】

2天14小时