课程题目

卓 越 销 售 管 理

讲师：陈致谚

开班形式

企业内训

培训时间

一天或二天（针对企业内训需求）

适用对象

资深销售人员、绩优销售人员、销售主管、销售管理者、大客户经理

课程说明

成功的销售主管必须运用策略，领导、改善、选才、用才、考核、训练、辅导等方法，塑造出一个有效的业务团队，不断地为企业创造销售业绩，本训练将协助销售主管永远抱持积极的态度，且提供一系列有效的观念，方法与技巧，培养高效率的销售能力，建立优质团队致胜特质，持续业绩高峰的关键要素，具体建立一个超越巅峰的业务团队

培训形式

讲授、互动式教学、小组讨论、案例分析、角色扮演

课程目标

◇     成功的销售主管必须能将不同属性的人们组合在一起

◇     塑造出一个有效的销售团队

◇     为企业创造销售业绩

◇     利用具体的方法打造高绩效的销售团队

课程大纲

第一讲  成为创造利润的销售主管

1．1                 新时代销售主管的角色与功能

1．2                 销售团队组建的目的

1．3                 销售主管的五大职能

第二讲  成功销售主管模型

2．1                培养“高效率”的销售能力

2．2                建立有效销售团队的组织能力

2．3                建立优质团队的致胜特质

第三讲  持续创造业绩高峰的策略

3．1                 召募合造人员，拓展业绩成果

3．2                 带领新人最有效的方法

3．3                 保持业绩巅蜂水准的关键因素

第四讲  影响业绩表现的关键

4．1             成功营销人员的自我管理与自我激励

4．2             业绩奖励的技巧

4．3             快速而有节奏的业务活动

第五讲  双向沟通，小组研讨

     5．1创造优质团队行动力

教学设

备要求

音响、无线麦克风、白板、0号大白纸、白板笔、大号夹子、等