课程目标:

 

1、明确销售团队领导者的角色扮演并以身作则，更有效地建立销售愿景、战略和战术,凝聚组织向心力，进而创造高绩效团队的功能。

2、学习有效的销售预测方法与拟定精准的销售计划，掌握达成业绩目标的有效方法。

3、学习如何做好教练,有效培训及辅导组员;有效的绩效评估,能协助找出团队问题，提升团队整体业绩绩效

4、透过有效聆听、回馈、肯定及赞美，形成良好互动沟通模式，以完成目标为导向强化团队执行力。

 

课程大纲:

 

第一单元 销售团队领导者成功的特质

1、1团队领导者的卓越特质与角色定位

1、2卓越领导的五大能力

@1团队计划与发展

@2激励业绩成长

@3团队辅导与训练

@4强化组织领导

@5凝聚团队共识

1、3成功团队的特质分析与评估

1、4高绩效销售团队经营模式

案例研讨与实时反馈

 

第二单元销售业务的策略、计划与实施

2、1如何做好市场分析与销售决策

2、2如何制定销售计划
2、3销售实施与销售评估
@1.销售预估
@2.销售预算
@3.销售管道
@4.销售方式
@5.销售评估

2、4潜在客户的管理与检视方法

分组讨论”头脑风暴”

 

第三单元销售团队目标管理

3、1目标设定的原则
3、2超目标管理行动计划

3、3销售团队成功关键指标（KPI）

3、4目标跟踪与监控

案例分析

 

 

第四单元 优质团队建立与激励

4、1优质销售团队的架构

@1.团队人才招聘

@2.培训与教练

4、2销售活动的规划与衡量.

4、3销售会议的执行

4、4优质团队激励因子

@1激励的好处

@2关键原则

@3激励的手法

激励练习

 

第五单元 魅力领导与团队沟通

5、1团队任务沟通

5、2有效管理的沟通方式

5、3建立销售团队共识

5、4.团队决策分析

应用练习（团队研讨会）

 

第六单元 团队创新与改善

6、1建立销售团队愿景

6、2打造团队执行力文化

6、3有效执行的团队管理

6、4领导者情商

回馈分享与愿景规划